当地时间2026年7月23日，美国贸易代表办公室（USTR）宣布，根据《1974年贸易法》第301条，以部分贸易伙伴未建立或有效执行强迫劳动产品进口禁令为由，对包括中国在内的60个经济体征收10%或12.5%的附加关税。相关措施自美国东部时间2026年7月24日0时01分起生效，其中，中国原产商品原则上适用12.5%的附加关税，部分商品可获得豁免。
图源：USTR
一、加征关税，卖家会受到哪些影响?
具体来看本次美国加征关税的基本规则：
① 生效时间与缓冲规则：
② 税号对应：中国大陆商品对应CBP官方税目9903.05.31，除特别豁免外一律加征12.5%从价税。
根据USTR公告及美国海关（CBP）发布的执行细则，以下七类商品可免于加征本次301关税：
已受其他贸易措施覆盖的商品：铝、钢、铜及其部分衍生品；乘用车、轻型卡车、中重型车辆及零部件；木制品；半导体相关产品（此类商品已受232国家安全关税等措施约束，不重复加征）
民用航空器及相关产品：民用飞机、发动机、零部件、组件、地面飞行模拟器等
制药用途商品：药品及相关原料药、医疗物资
大宗商品类：石油、天然气、食品、化肥等
特殊用途物资：信息材料、人道主义捐赠物资
供应短缺类：加征后可能导致美国国内原材料供应短缺、美国本土无法足量生产或合理价格获取、替代供应不足的产品
在途缓冲货物：符合上述时间窗口的已装船在途货物
注：卖家可通过美国海关官方发布的HTS编码清单，核对自身产品是否在豁免范围内。
部分豁免清单 图源：CBP
对于深耕美国市场的跨境电商卖家来说，主要影响体现在以下三个方面：
（一）可能进一步增加进口成本
如果卖家是从中国采购并销往美国市场的模式，新的关税措施可能影响：
产品进口成本
物流及清关成本
产品最终售价
毛利率和利润空间
注：具体税率最终应根据产品的HTS编码、原产地、适用的具体关税措施以及是否存在例外或豁免进行判断。
（二）提高产品定价和市场竞争的压力
众所周知，美国跨境电商市场的竞争相当激烈，不少卖家都是依靠价格优势获取订单。如果成本发生了变化，那么卖家就需要重新考虑价格策略，通常有两种选择：
直接提高售价，可能影响消费者购买决策；
维持原价格，则需要承担利润下降的压力。
因此，面对关税变化，卖家不仅仅要重新审视价格策略，还要更加关注产品竞争力。对于利润较低、同质化严重的产品，需要考虑是否优化供应链、提升产品差异化。长期来看，具备品牌优势和产品竞争力的卖家，在市场变化中会拥有更大的价格调整空间。
（三）供应链布局的重要性更加明显
为了降低单一供应链带来的风险，部分卖家可能会考虑将生产环节转移到其他国家或地区。但供应链调整并非短期内就可以完成的事情，涉及到生产能力、成本、交付周期以及合规要求等多个因素。而且需要注意的是，美国对于商品原产地有明确认定规则。对于有长期美国市场规划的卖家来说，更重要的是建立更加灵活的供应链体系，提高面对政策变化时的调整能力。
二、卖家如何理性应对关税变化?
及时确认产品是否受到关税影响
面对新的关税政策，卖家首先需要了解自己的产品是否涉及相关调整。很多卖家容易根据行业消息判断自己的产品是否适用本次关税调整，但不同产品的归类可能存在差异。建议卖家根据实际销售产品，核查对应的美国HTS编码、产品原产地以及当前适用的关税情况，也方便后续制定价格和供应链调整方案。
重新计算美国市场真实利润
关税变化后，卖家需要重新梳理产品成本结构。除了采购成本之外，还需要综合考虑国际物流、进口税费、平台佣金、仓储费用、广告投入以及售后成本。通过重新核算，卖家可以更加清楚哪些产品仍然具备竞争力、哪些产品需要优化成本、哪些产品可能需要调整销售策略。
优化供应链，提高经营灵活性
面对贸易政策变化，卖家可以结合自身情况优化供应链，例如加强供应商管理、寻找更多采购渠道、优化库存安排等。对于规模较大的卖家，也可以评估不同地区供应链布局的可能性，但调整过程中需要充分考虑成本和合规问题。
提前做好市场多元化布局
不可否认，美国市场依然是全球跨境电商的重要市场之一，但随着国际贸易环境变化，卖家也可以考虑逐步拓展其他具备发展潜力的市场。比如东南亚、中东、拉丁美洲、欧洲等市场，通过多市场布局降低业务对于单一市场的依赖，提高整体抗风险能力。
注：市场拓展需要结合产品特点、团队能力和运营资源进行规划，不建议盲目铺开。
三、跨境卖家高频问答
Q1：7月24日起，中国卖家的产品都会受到影响吗？
答：
不会。具体是否受到关税调整影响，需要根据产品类别、HTS编码、原产地以及相关政策要求综合判断。不同产品的适用情况可能存在差异，卖家需要结合自身产品进行确认。
Q2：提前把货备到美国海外仓，可以避免关税影响吗？
答：
不一定。是否受到关税影响，需要结合货物进入美国的时间、报关情况以及具体政策要求判断。
Q3：把商品从第三国发往美国，还适用本次关税调整政策吗？
答：
不一定。商品是否属于第三国原产，需要看其是否在当地完成足以构成“实质性转型”的生产或加工。一般来说，单纯中转、包装或贴标无法作为改变原产地的依据。
Q4：货物已经发出，还会被加征关税吗？
答：
需要看装船时间和美国进口申报时间。
只有在2026年7月24日0时01分前完成装船并进入最终运输途中，同时在7月28日0时01分前完成规定的进口申报，才可能适用在途货物过渡安排。
面对市场的变化，卖家们不必过度焦虑，但也不必过度焦虑，通过及时了解政策、做好成本管理、提升产品竞争力，依然能够找到适合自身发展的经营路径。对于长期布局海外市场的卖家来说，合规经营和精细化运营，将成为未来竞争的重要能力。关注小贸，持续分享行业动态~
